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砀山农行多措并举实现“春天行动”个人存款开门红
2019-01-18 来源:砀山农行 杨勤永
摘要:为实现“春天行动”综合营销开门红,砀山农行提早谋划、精心部署,把存款组织的稳存增存作为工作重点,通过领导责任、资源配置、跟踪督导、激励奖惩、风险合规五个到位落实好“春天行动”的各项保障工作,个人存款营销取得了显著成效。

为实现“春天行动”综合营销开门红,砀山农行提早谋划、精心部署,把存款组织的稳存增存作为工作重点,通过领导责任、资源配置、跟踪督导、激励奖惩、风险合规五个到位落实好“春天行动”的各项保障工作,个人存款营销取得了显著成效。截至117日,砀山农行个人核心存款日均增量1.34亿元,日均增量完成率51.6%,位列全市第二,多点行第一。

精耕细作活客户。开展“送春联、送祝福、欢迎回家”“找回我的客户”等活动,实施睡眠客户唤醒工程,以特色存款、理财产品为切入点,以个人账户消费、电子账户快捷支付、线上缴费为抓手,加大Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类账户营销力度,做好客户升级营销;发挥0CRM系统作用,发送营销短信与问候短信,做好资产排名前50名的客户维护与产品推介,开展“6元观影”优惠活动。

私行客户强基础。私行客户数量少、贡献大,为维护好私行客户,砀山农行实行对私行客户采用名单制管理、分层级营销,行领导亲自上门拜访重点客户,网点负责人与个金部负责人进行日常维护与管理,按旬开展上门回访私行客户,把大额存单、代发工资、银利多等作为重点产品,推动存款业务发展。目前,已营销1000万元大额存单1笔,500万元2笔,200万元1笔,100万元4笔,三次获得省分行个人金融部颁发的“全省大单”奖状。

外拓营销树品牌。支行主要负责人亲临一线指挥,以上率下,走访慰问优质客户,对接网点及时跟进,成功营销X单位代发工资账户1200余户,实现代发工资额2200多万。发挥青年突击队和主力军作用,分组开展PK赛,积极开展外拓营销活动,加大大额存单与结构性存款等产品宣传力度。各网点扎根基层,加强镇政府、村委会合作关系,对标同业营造宣传氛围,为更多农户提供金融服务。

强服务提效能促稳存。开展网点亮化、美化建设,营造温馨舒适服务环境,制定服务奖惩考核方案,强化员工素质提升,加大服务质量“七部曲”督导,定期评选“服务之星”,全面提升服务能力,为稳定存款提供保障。

合规宣讲促发展。开展“讲政治、懂规矩、守纪律、强执行”学习研讨活动,成立由纪委书记为团长,监察、人事、法律、内控为成员的宣讲团,宣讲团以党建为统领,对履职尽责、“三线一网格”、员工行为管理、讲规矩、守纪律等内容进行巡回宣讲,强化稳健合规控风险,助力“春天行动”高质量开展。

点评激励提士气。发挥微信工作群作用,个金部每天在群里通报网点业绩、考核排名等信息,各网点积极在工作群“晒单”,通过业绩通报、网点“晒单”等方式,激发比学赶超、奋勇拼搏的热情。行领导及时在群里点评、激励,广大员工跟帖留言,以榜样的力量、以先进典型为引领,提升全员比贡献、争上游工作激情,实现上下联动的合力。

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